「酷品牌」美妆行业新潮品牌特别栏目。
旨在发现与传播那些推动中国美妆商业向前的创新公司、品牌、人物。在移动互联网与新世代消费时代下，原先的美妆品牌将经历前所未有的冲击，而借助移动互联网、贴近新消费人群，以及有资本助力的个性、新潮的“酷品牌”，必将成为世界美妆的主流代表。
本期「酷品牌」，聚美丽独家专访「气味图书馆」创始人娄楠石。
“国内没有做得好的香水品牌”
这句话将要不成立了
气味图书馆
中国香水市场，被国际品牌占据了70%以上的市场份额，剩下的不到30%中，致力于打造国产香水品牌的有75%，这其中已经被大众广泛认知接受的似乎没有。
这两年，原本像死水一样的市场突然涌进来一个年轻品牌。它不玩高奢包装，不进百货专柜，没有代言广告，看似不走正道，却在品牌创立第二年便拿到融资。今年是第三年，据报道，该品牌市值已经达到3亿。
这个品牌叫气味图书馆。前不久，该品牌创始人娄楠石参加聚美丽创·酷品牌孵化营，讲述了她创立品牌的故事。从0到3亿，中间发生了什么？今天我来跟大家聊聊气味图书馆和嗅觉产业。
先来速览下品牌信息：
品牌：气味图书馆
定位：国民香氛品牌、
为东方人研制、情感型品牌
创立时间：年
创始人：娄楠石
团队：多人
品牌概况
气味图书馆原本是小众香氛线下零售店，创立于9年。据媒体报道，目前全国各地大约有40多家店铺。年，娄楠石创立同名香水品牌，自主研发销售，渠道除了线下店铺，还有天猫旗舰店。
娄楠石是个天生创业者，在新西兰留学过程中，进行过多种创业，涉及到古董、传媒、服装、编辑等多个行业。
生活中，娄楠石发现许多人都会想念某种特殊的气味，比如家乡的水果味。在《蓝海战略》的鼓动下，娄楠石觉得嗅觉产业是个值得创业的蓝海，所以萌生了“将气味打造成产品销售”的创业想法。
娄楠石不具备专业知识，一开始并不知道如何做，所以她选择先代理销售一些品牌，因此
9年（娄楠石毕业那年），气味图书馆线下店铺在北京开业。
9年-年，娄楠石边学边做。这5年期间，她像个投资人一样，在全世界寻找一些小众香水品牌，了解他们的创业史、工厂、创业困难、运作方式等等。因为娄楠石是以寻求代理合作的目的上门沟通，所以对方通常也愿意如实相告。
年，娄楠石觉得已经摸清了香水产业链，于是创立自己的同名品牌。
气味营销
独特的气味营销：让别人花钱为我做广告
气味图书馆的最大特点是，把气味和记忆/情感串联起来。世间任何人事物都有味道，气味图书馆研发和销售的便是能让一部分中国人产生情感共鸣的香水。
气味图书馆的明星产品有城市系列，每一款产品代表一个城市的气味。在成都味香水中，添加了“四川花椒”的元素。
在对气味图书馆的报道中，有许多关于情感和香水产生反应的案例。比如，有个男生对"烟火"这款香味爱不释手，他说他永远记得和女朋友一起看烟火绽放时的瞬间。还有个摇滚青年爱上了"蚯蚓"香水，他说这种略带潮湿和泥土气息的味道，一下子让他回到了在北京地下室，组建乐队时的燃情岁月。
把气味和感情连接起来，这让香水本身有了话题和传播性。事实上，气味图书馆的营销也是这么做的。
△“北京”香水
气味图书馆有个项目叫“嗅景”，这是一个ToB的业务，“嗅景”提供的服务是帮助企业/品牌设计嗅觉logo，让人通过气味加深对品牌的印象。
比如58同城希望传递信任的味道，在设计香味时，便可以考虑添加水果香，拉近距离并传递开心。此外还可以添加安息香，让大家平静。这种香味就像嗅觉名片一样，能发挥商业作用。
据报道，因为嗅觉形象收效最显著的是万科房地产公司，娄楠石为万科的精装修房子设计了独特的“雨后花园”“非洲仙人掌”“竹林”等气味，据说这些香味让客户神清气爽，也让签单率明显增加。
目前58到家、知乎、罗辑思维、滴滴出行、奔驰、杜蕾斯等都是它的客户。此外，娄楠石也会为明星打造专属香味。
这些独家香水，通常会被所有者大量采购，用来作为伴手礼送给VIP客户或者送给粉丝。而和企业/明星/品牌捆绑在一起呈现，通常也能为气味图书馆带来信任感。
听了气味图书馆的故事，你是不是也想体验一下这“独特”的香味？
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