林氏兄弟的香“生意经”
在香都达埔，百轩香业林金泽、林伟淦兄弟通力协作，配合无间，一起齐心协力把公司的生意做得越来越大的故事在当地传为佳话。
冬日的一天，阳光灿烂，尤其温暖，记者来到香气缭绕的香都二期产业园。在西北角的百轩香业晒香场里，各种色彩鲜艳的香品一字排开，在阳光下闪闪发亮，煞是壮观。
当天，林金泽正好接到通知，香都二期第二天停电，他正忙着安排工人多准备一批生产材料，应对明天的生产需要。“平时7:30-8:30是最忙的时候，要安排配料、包装、生产和第二天的生产计划。”外表憨厚的林金泽说，目前公司主要还是生产朝拜香，原料有小小茴、丁香、安息香等香料，同时公司也在转型，开始生产养生香。
当天，弟弟林伟淦刚从广东湛江回来，洗了把脸，还是满脸疲惫的他赶紧过来招呼我们。“已经出去了解最新的业务市场8天了，虽然在外奔波很累很辛苦，但收获颇丰，我们正计划与一家线下有多个店面的大型连锁居家生活超市洽谈，准备开发去味鞋柜衣柜的香产品。”林伟淦说。
平时，林金泽、林伟淦兄弟俩经常一人在外跑业务，一人在家，谁在家就谁负责管理生产。林金泽生性沉稳好学，有钻研精神，从父亲那里学到了选香料、配香的“真传”，公司主要生产环节都是他在负责。“要做到质量可控，宣传很重要，但还是要靠质量品牌。一定要加强规范化管理，做好市场细分，比如台湾客人要原料比较好的，茶竹为原料，硬度要够；巴西客人要长度达13公分以上的香品；基督教地区的香品香肉要4公分，香脚要9公分，外包装几乎要五颜六色的。”林金泽如抽丝剥茧地分析道。
生性较为好动的林伟淦不但擅长开拓新市场，还比较有创新钻研精神。年林伟淦到西宁当了一个礼拜的搬运工，才把一个代理商客户签下来。平时他常和众多的客户在